昆山邁晟科精密機械有限公司創(chuàng)立于2011年，專業(yè)生產(chǎn)汽車沖壓模具零配件，致力于滿足全球標準模具零配件和非標模具零配件生產(chǎn)加工的需求，在較短時間內(nèi)與許多國內(nèi)及海外有信譽的模具公司建立了穩(wěn)定的合作關系，成為其優(yōu)質(zhì)的指定供應商。昆山邁晟科精密機械有限公司對海外發(fā)達國家的模具生產(chǎn)標準有深刻的理解，并嚴格按其標準執(zhí)行生產(chǎn)，使得公司產(chǎn)品能夠暢銷日本、歐洲和北美洲等世界各地。同時還可以按照客戶的要求（指定圖紙和原材料）生產(chǎn)非標零配件，以滿足模具企業(yè)的不同需求。在生產(chǎn)方面，有高端的數(shù)控加工設備、科學的加工工藝以及先進的熱處理真空爐作保障，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證。在產(chǎn)品質(zhì)量檢測方面，公司配有先進的檢測設備和專業(yè)質(zhì)量檢測人員，以確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶的要求，避免了因質(zhì)量問題而返修使得成本上升的問題，從而使公司的產(chǎn)品贏得了客戶的信賴。

 昆山邁晟科精密機械有限公司總經(jīng)理  蔡文盈先生

     一直以來，昆山邁晟科精密機械有限公司以產(chǎn)品質(zhì)量可靠、可信賴的完善服務、交期準時和具有競爭優(yōu)勢的價格贏得了客戶的認可，得到了客戶的信任與支持。對于這樣一家在模具行業(yè)內(nèi)具有良好的口碑且銷售業(yè)績不斷增長的優(yōu)秀公司，為探究竟，本刊記者于2017年6月12日，來到江蘇昆山對蔡文盈總經(jīng)理（以下簡稱“蔡總”）進行了獨家專訪，共同探討未來中國模具標準件行業(yè)的發(fā)展之道。
  

蔡總接受《模具制造》雜志社杜主編采訪

       杜主編：首先請蔡總介紹一下昆山邁晟科精密機械有限公司，以便讓更多模具行業(yè)的人士了解邁晟科公司。

蔡總：好的，非常感謝《模具制造》雜志社的記者遠道而來對我公司進行采訪報道！昆山邁晟科精密機械有限公司于2011年4月在江蘇昆山成立，主要生產(chǎn)銷售模具零配件（標準件和部分非標準件），其中汽車沖壓模具零配件占50%，壓鑄模具零配件及其它非標準零件占50%，國內(nèi)生產(chǎn)的模具零配件全部出口銷往國外，約占全部銷售額的60%，同時進口美國MOELLER（美國著名汽車模具零配件制造商）的汽車沖壓模具零配件和西班牙TECAPRES（西班牙著名氮氣彈簧生產(chǎn)商）的氮氣彈簧，在國內(nèi)銷售，占全部銷售額的40%，銷售額每年增長20%~30%。目前，我公司擁有一支經(jīng)驗豐富的管理團隊，并有工程技術與生產(chǎn)人員給客戶提供高質(zhì)量和高標準的產(chǎn)品，贏得了客戶的信賴。

杜主編：請蔡總詳細介紹一下邁晟科公司的主營產(chǎn)品，目前各業(yè)務的分布狀況。

蔡總：目前我公司主要生產(chǎn)經(jīng)營模具零配件，其中，國內(nèi)生產(chǎn)的模具零配件及部分非標零件全部銷往日本、歐洲和北美洲等世界各地，出口到國外的產(chǎn)品，每個國家只有一個總代理，避免引起不必要的糾紛；同時，進口美國著名品牌MOELLER的汽車模具沖壓零部件和西班牙TECAPRES氮氣彈簧銷往國內(nèi)珠三角和長三角等地，服務的客戶主要分布在華東和華南地區(qū)，目前這兩個品牌的零部件以其品質(zhì)過硬，銷量穩(wěn)步增長。

邁晟科公司主營產(chǎn)品

杜主編：怎樣看待模具零件標準化問題？在標準化方面有何創(chuàng)新？如何執(zhí)行標準化？出口產(chǎn)品如何適應日本及歐美標準？

蔡總：公司要成長壯大，一定要重視標準化工作，標準化就是效率，我公司的標準化工作已經(jīng)落實到每個細節(jié)，生產(chǎn)工藝標準化、管理標準化等都要嚴格執(zhí)行。對于標準化方面的創(chuàng)新我們有自己的理解，凡是有助于效率提升的方法都是標準化的創(chuàng)新。例如：對于不同客戶的文件管理，我們是用不同顏色的文件夾來裝夾，這樣很容易區(qū)分，也便于查找。不僅在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上要標準化，員工管理上也應標準化。如某位員工出差不在崗位，其他員工都可以隨時進入該員工的管理系統(tǒng)，快速查找到所需資料，不會因為某位員工不在崗位而耽誤工作。我們的所有資料都是有規(guī)律地存放，隨時可快速調(diào)取。至于歐美標準，我們組織過培訓，大部分員工還去過西班牙學習，深刻理解歐洲國家在模具標準化方面的要求，把歐洲標準應用到工作中去并不斷完善。目前我們生產(chǎn)的出口產(chǎn)品在質(zhì)量和交期方面深受歐美客戶的信賴。

杜主編：邁晟科公司產(chǎn)品在原材料質(zhì)量上如何把關？產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？有何檢測設備？

蔡總：首先，我們公司的出口產(chǎn)品都按國外客戶指定品牌的原材料原廠家進貨，且有材料質(zhì)檢報告，按照嚴格的工藝生產(chǎn)和檢驗。我們公司代理的進口產(chǎn)品都是世界知名品牌，其中美國和西班牙兩類產(chǎn)品的亞洲總代理，所以，質(zhì)量一定信得過。我們在生產(chǎn)方面，配有高端數(shù)控加工設備并有先進的熱處理真空氮化爐作保障，保證了零件熱處理的品質(zhì)。而且我們公司使用的材料及質(zhì)量檢測設備都是國際知名品牌，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，有專門進行質(zhì)量檢測的人員，對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格的把關，使得出廠的模具零配件符合使用模具壽命要求。

真空爐設備  

三次元測量儀設備

杜主編：邁晟科公司的企業(yè)文化是什么？如何留住人才？貴公司的管理模式對人才的成長有何幫助？

蔡總：邁晟科公司的企業(yè)文化就是使每一位員工積極向上，不斷學習，享受和分享成功。我們定位每位員工都有不同的晉升崗位，不斷進步，每位員工都能體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。我公司每年都有績效考核，合格的都有高端旅游獎勵。公司員工都可以參加專業(yè)培訓，考核合格者全部由公司報銷費用，在培訓學習方面雖然成本較高，但我認為是值得的，只要員工認為自己有必要去學習提高自己的業(yè)務能力和素質(zhì)，都可以去學習，這樣總體對公司是有好處的。至今，我公司員工比較穩(wěn)定，由此可以認定目前我公司的管理模式對人才的成長是有幫助的。公司充分授權給員工，讓每位員工都有一定的主動權，員工能獨立思考，為公司著想，主動承擔責任，真正能體現(xiàn)個人存在的價值。

邁晟科精英團隊

      杜主編：邁晟科公司成立至今，在行業(yè)內(nèi)有著良好的口碑，得到了客戶的信任與支持，邁晟科公司是如何服務好客戶的？

 蔡總：首先，我們把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能服務好客戶。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在每個環(huán)節(jié)都有嚴格的質(zhì)量把關，每個崗位都有嚴格的質(zhì)量檢測，質(zhì)量不合格的產(chǎn)品絕不出廠。一直以來，我公司的客戶投訴率都是很低的。我們服務客戶的宗旨是：想客戶所想，提前替客戶想到問題并提出解決方案，從而獲得了客戶的高度認可。

       杜主編：企業(yè)管理方面有哪些經(jīng)驗可以與我們讀者分享？
      蔡總：企業(yè)管理工作非常重要，首先公司負責人要嚴格管理好自己，起到表率作用；其次要制定好嚴格的規(guī)章制度，并堅定的執(zhí)行。所有細節(jié)的工作都是員工去完成，要讓員工去發(fā)揮其主觀能動性和積極性，只要工作需要，一切事情員工都可以自己去處理，要體現(xiàn)其在工作中的價值。當然，我們也有懲罰，工作中出錯的要處罰，做得好的進行獎勵。
杜主編：面對激烈的市場競爭，邁晟科公司有何應對措施？
蔡總：目前市場競爭非常激烈，做好國外一訂單不容易。首先要提高自身能力，提升競爭力，站在客戶的立場思考問題，先想到客戶的需求，想到客戶會遇到哪些問題，并一一解決。用高質(zhì)量的產(chǎn)品和卓越的服務去滿足客戶的需求。

       杜主編：在未來幾年，您對公司有何發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)值目標？對行業(yè)前景有何期待？
       蔡總：公司每年12月底都會有年會，確定第二年的近期目標，還有3~5年中期目標。目前我公司還沒有南美洲和非洲的客戶，爭取在2年內(nèi)把業(yè)務發(fā)展到南美洲和非洲。3~5年公司發(fā)展員工人數(shù)增加2倍，產(chǎn)值翻3倍。同時，要進行供應商整合，讓其優(yōu)勢互補，成為合作伙伴，提高工作效率，進行企業(yè)化規(guī)模，建設成為一支優(yōu)秀的團隊。我對中國模具工業(yè)的前景非常有信心，我們有決心發(fā)展成為模具標準件行業(yè)的標桿企業(yè)，為中國的模具工業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。

后記：

采訪結(jié)束后，蔡總帶我們到食堂與員工共進午餐，平時蔡總都是和員工共進午餐，和員工相處融洽，也不斷從員工身上學到知識。給人感覺蔡總始終充滿著學習精神，隨時隨地都在學習，借鑒他人經(jīng)驗為自己所用。采訪中蔡總多次提到“要讓員工在公司體現(xiàn)出自身價值”，這充分說明蔡總非常尊重每一位員工，讓員工能充分發(fā)揮其主觀能動性，不斷地發(fā)展和完善自己，公司也將不斷進步發(fā)展。有這樣一支善于學習和創(chuàng)新并為客戶著想的團隊，相信邁晟科公司一定會邁著堅定的步伐穩(wěn)步前進，成為模具標準件行業(yè)的標桿企業(yè)。 

公司榮譽證書

質(zhì)量認證證書 

蔡總與深圳市模具技術學會蘇秘書長合影

蔡總在閱讀《模具制造》